最新一期的香港《亚洲周刊》公布了2008年“亚洲银行三百”排名榜，中国工商银行以年纯利逾106亿美元蝉联“亚洲最赚钱银行”。继去年以60多亿美元的纯利首次成为亚洲最赚钱的银行后，工行再度获此殊荣。

　　更引人注目的是，据分析师测算，只要维持平稳增长，工行很可能在数年之内登上全球最赚钱银行的宝座。

　　在强手如林的国际金融市场竞争中，工行如何在短短几年内由一名追赶者变为领跑者？

　　健步快跑的大象

　　近年来，工行一直保持着很高的盈利水平。2003年至2007年，工行税后利润年复合增长率高达38.1%，其中2007年的税后利润比2006年大幅增长了64.9%。在经历连续5年的快速成长之后，工行的盈利能力仍然保持着快速上行的态势。根据该行刚刚公布的中期业绩预增报告，2008年上半年工行税后利润同比依然保持着50%以上的增长。

　　在为股东创造着丰厚回报的同时，工行还拿出大量的真金白银用于强身健体，充实资本，提高拨备。从2005年完成财务重组到今年一季度末，工行拨备覆盖率从53.5%上升到了110.72%，资本充足率从9.12%增加至11.92%，核心资本充足率则从8.07%增加至10.15%。按照中国银行业监督管理委员会的要求，这样的水平应在5年内实现达标，可工行只用了两年多的时间。

　　依靠强大的盈利能力和优秀的成长性，工行的市值也在稳步增长。在英国《金融时报》最近公布的2008年全球市值500强企业排行榜中，工行从去年的第9名上升到了第6名，成为全球市值第一的上市银行。

　　从以上数据不难看出，工行的成长速度不仅大大领先于全球主要跨国银行的增长速度，即便在国内几家大型银行中也是首屈一指的。难怪有国际投资人士称：“ICBC堪称健步快跑的大象！”

　　干银行就像跑马拉松

　　百年银行，持续发展是关键。工行董事长姜建清在不同场合多次表示：“干银行就像跑马拉松，不能只盯着100米、1000米、10000米，不要期待这时候的掌声响起，企盼这样短暂成绩和荣誉的选手往往是跑不到终点的。”

　　工行人认为，正是这种前瞻性发展战略使其盈利能力多年来得以持续高速增长。

　　上个世纪的八九十年代，国内商业银行的利润有80%到90%都来自于存贷款利差的收入。在前瞻战略的指导下，工行早在五六年前就已经主动开始了资产结构和盈利结构的调整，控制信贷总量、把握信贷增长速度，培育新的利润增长点，建立比较多元的收入结构。

　　目前在工行近9万亿元总资产中，信贷资产占比仅为45%左右，存贷利差收入在总收入中的占比亦如此。同时工行中间业务领域开始呈现出强大的盈利能力，2003至2007年净手续费和佣金收入年复合增长率达57.2%，今年一季度工行的净手续费及佣金收入就达到121亿元，比2007年同期增长86.4%，占营业收入的比重达到了15.9%。

　　此外，工行在托管、理财、电子银行、银行卡、投行、企业年金等新兴业务领域均提前布局，目前已获得丰厚回报。

　　工行稳步推进的跨国经营和综合化经营战略成果开始显现。近几年，工行一直在加快境外机构布局，拓宽业务领域，努力提升跨境金融服务能力。截至目前，工行已经将营业机构延伸至全球13个国家和地区，境外分支机构数达110多家。海外市场的不断拓展为工商银行（爱股,行情,资讯）开展内外机构联动、扩大盈利来源、分散经营风险奠定了坚实基础。尽管现在看来，工行海外业务利润贡献度占比还不是很大，可是对于工行这样规模的商业银行而言，其绝对额和发展潜力却是不容小觑的，其海外收购兼并和业务布局的种子正待开花结果。根据工行发展规划，再经过多年的努力，海外业务收入将从目前的3%左右提高到10%，这必然会带动工行的盈利能力再上一个台阶。

　　在综合化经营方面，无论是基金公司、还是金融租赁，只要是政策允许的工行都获得了先手，并迅速将其转化成盈利能力。

　　正是雄厚的财务实力为工行的业务发展和利润增长夯实了基础，大大增强了持续发展和抵抗风险的能力，可以保证其跑得更远、跑得更稳。

　　当前，经济发展的不确定因素增强，工行能否妥善应对外部的不确定因素，尽力拉长利润高增长的盈利周期？工行相关部门负责人认为：“纵观工行这些年的市场表现，可以看出其精心制定并用全力保证施行的发展战略促使其经营模式和发展方式都有了明显的改善，并且保证了利润的持续高增长。从其战略布局、发展方式以及业务结构和收入结构看，有理由相信，工行在这轮宏观调控和从紧的货币政策环境下，以及外部经济不确定因素增加的背景下，能走出一条利润持续高增长的路子。”

　　提升软实力

　　品牌和服务等软实力的增强也给工行盈利能力的持续成长提供了坚实的保障。

　　股改上市以来，凭借卓有成效的品牌营销活动以及在履行社会责任方面的优秀表现，工行的品牌价值不断提升，在2007年《银行家》杂志对全球金融品牌的排名中，工行高居中国银行品牌的第一位。

　　在服务领域，工行更倾注了大量的精力。以该行实行的第一零售银行战略来说，仅2007年一年，工行就建成了1000家专门针对中高端客户的贵宾理财中心，今年至少还要新建1000家贵宾理财中心。同时，工行打造了一支中国最优秀的理财服务团队，2007年底金融理财师(AFP)和国际金融理财师(CFP)分别达到5083人和861人，稳居国内同业首位，奠定了其在个人中高端客户服务方面的领先地位。

　　工行在电子渠道领域的服务能力明显提升。除了拥有1.6万多个营业网点和10万人的营销队伍外，工行在电子渠道方面可谓国内龙头。目前，工行已有40%左右的业务是通过电子渠道特别是网上银行来办理的，其电子银行的年交易量超过了100万亿元。工行的目标是在10年内将80%的业务搬到以互联网为主的电子银行上运行。而这些成绩都是工行几代人接力式地持续实行“科技兴行”战略的结果。（摘自《金融时报》）